莫春涛的博客
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[置顶] 国家领导人如何看品牌建设
2007-9-3 20:05:55 阅读(51) 评论(1)
－－－邓小平同志1992年南巡讲话
要实现现代化，我们的企业就要敢于参与国际市场竞争，在国际市场打响中华民族的优秀品牌，这就需要提高产品的科技含量，不断开发和采用新技术，开发新产品。
－－－江泽民主席1998年视察苏南时的讲话
洋品牌在华长期亏损谁信呀
2008-9-8 11:03:52 阅读(32) 评论(0)
听起来简直令人难以置信:无论是三星、LG,还是索尼、夏普,无论是冰箱、空调,还是彩电、数码相机,任是名声显赫、市场份额无限扩张,它们在中国的销售业绩却至今是“赔钱的吆喝,不赚钱的买卖”。
洋品牌在华长期亏损,不仅是上世纪的事实,也是今天的事实。当然也有专家出来质疑说,洋品牌在中国市场的亏损不叫亏损,那不过是跨国洋品牌全球市场业绩一盘棋下的战略亏损,总体而言,洋品牌在全球范围还是赚得爽歪歪的。
但很多时候大家总也弄不明白,洋品牌技术比国产的强,口碑比国产的好,售价也远比国产的高,赚取的利润有什么理由比国产品牌低啊?
暴涨暴跌的背后 看后气死你别怪
2008-7-5 18:57:33 阅读(23) 评论(0)
投资中国股市的人，本来应该是非常幸福的。从股市诞生到今天的20个年头，中国经济一直牛气冲天，从来没有低于过7%的增长速度，1990年的GDP是 1.74万亿元，到2007年已经是24.6万亿元了，20年增长了14倍之多。作为实体经济的晴雨表，照道理来讲，就是一头彪悍的大牛才对啊，即使投资人有所谓“过度情绪”，最多也就是有时候肥牛有时候瘦牛罢了。
可悲的是，20岁的中国股市从来就没有牛过，一会儿是骨瘦如柴的小猫，一会儿是硕大无朋的大象，股票价格总在喜马拉雅的顶峰和马里亚纳海沟之间来回蹦达着。
是中国股民有着运动员一般的体魄，热爱登山跳海、跳海登山地来回折腾吗？
看你适不适合做销售
2008-3-25 14:57:01 阅读(26) 评论(0)
适应“效能型”销售的年龄
所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。
销售人必须懂得的财务知识
2008-1-3 19:40:52 阅读(38) 评论(0)
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种：
汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。